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      億級水產動保新勢力——廣盈做對了什么?

      發布時間:2023/10/27 10:13:36  來源:  編輯:黃正麗  我來說兩句我來說兩句(0)
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      核心提示:​;;;億級水產動保新勢力——廣盈做對了什么?
      中國水產門戶網報道

      “不為了賣產品而賣產品,而是為了切身實地幫助養殖戶解決問題!痹谡劶皠颖.a品的服務理念,廣盈集團創始人、技術總監梁麗表示。

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      廣盈集團創始人、技術總監梁麗

      近年,水產動保行業新業態、新模式迭出,網銷、電銷、直銷等新型渠道快速發展,加之飼企、上游原料企業的入局,多方勢力競爭加劇,攪動了水產動保行業的一池春水。

      百舸爭流,奮楫者先。傳統動保企業該如何面對挑戰,發掘機遇?深耕動保行業13年的廣盈集團如何謀新求變、突出重圍,成為動保行業新興力量?值得關注。


      差異化打造核心競爭力

      躋身億元動保企業俱樂部,產品研發實力深厚,技術指導經驗豐富……是外界對廣盈集團的第一映印象。經過十余年發展,目前,廣盈集團已發展成集動物營養技術、生物創新科技技術、水環境生態科學、中藥醫學為基礎研究和應用的科技創新型企業。

      “差異化是核心競爭力,也是廣盈集團贏得市場的關鍵!绷蝴愄寡,在目前水產消費市場低迷,動保企業同行面臨不同程度發展阻力時,廣盈集團仍然保持連年平穩增長,是存在內在邏輯的。首先是根據市場情況審時度勢,制定不同方案和策略,促進品牌建設。其次是注重動保產品的實際應用效果,生產“貨真價實”的動保產品,為養殖戶量身定制產品使用方案,贏得用戶口碑。

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      廣盈集團實驗室一角。

      “湖南衡陽地區的資姓養殖戶,在鱖魚苗拿回來十幾天后就出現死苗情況,通過相關機構檢測后發現有虹彩病毒,但尚未大面積爆發,我們為他量身定制動保方案,通過抗病毒、調肝、增強魚類免疫等舉措提前預防指導、提供應對方案,穩定了養殖情況,挽回了損失,該養殖戶實現了9月份正常出貨!绷蝴惻e例。

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      廣盈集團創始人、技術總監梁麗(左一)在門店與養戶交流。

      把握市場建立信任機制

      “動保產品以服務結果為導向,幫助養殖戶養好,我們是這么想的,也是這么做的!绷蝴惤榻B,不同地區面臨的養殖情況、養殖問題存在差異,這些都在不斷演變,要持續加強對養殖戶的交流指導。

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      廣盈集團創始人、技術總監梁麗(圖中白衣者)在塘頭為養戶診斷病害。

      “面對玲瑯滿目的動保產品,普通養殖戶缺乏分辨能力,我們將通過一些課程,引導廣大養殖戶對于養殖情況進行具體問題具體分析,合理用藥!绷蝴惐硎,不斷提升養殖戶對廣盈專業技術的信任度,建立起信任機制,可以提升廣大養殖戶對公司的認可。

      下一步,廣盈還將充分開展塘頭會議,把更多的養殖經驗、產品使用方法、應用指導方向傳授給養殖戶。適當增加技術員,在通過技術培訓后,派往重點大區為養殖戶提供專業服務。同時,打造標桿養殖戶,通過樹立標桿模式,不斷進行復制推廣。

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      廣盈集團開展的塘頭會

      通過服務核心養殖戶,廣盈根據養殖品種病情發展程度給予合理建議,推動產品研發更新、技術指導,逐步建立起信用級養殖戶,提升用戶“黏性”,不斷提升動保產品的信任度。


      堅持守正創新服務用戶

      隨著養殖模式的不斷升級,傳統的土塘、高位池等養殖模式升級為小棚蝦、工廠化養蝦模式,動保產品如何升級迭代來適應新的生產需求?同樣成為廣盈發展過程中不可避免的議題。

      “目前,廣盈的動保產品主要服務于小棚、土塘、高位池等養殖模式,產品與研發的重心還尚未完全切入到工廠化養殖模式上!绷蝴惐硎,未來,廣盈將依據不同地區、不同養殖模式及存在問題,找準“切入點”,提供動保產品的指導和技術方案,應對養殖半工廠化、工廠化潮流。隨著小棚蝦的南移,下一步,廣盈將計劃積極在小棚蝦養殖模式上擴大市場份額。

      廣盈在水產動物營養保健制劑、制劑、中藥制劑的研究和應用效果上具有比較優勢,符合現代綠色養殖模式。梁麗介紹,水質管控、營養保健、病害防控等將是廣盈未來主攻的重點方向。


      “中藥在對于養殖品種的肝、腸、鰓等方面具有調理效果,在配合其他動保產品能產生較好的療效!绷蝴惤榻B,中藥的優勢就在于配方和應用指導,廣盈在篩選原料等級、設計配方應用、重要工藝設計等方面經驗豐富,“打個比方,同樣是醫生開出的藥方,但是效果卻大不一樣,根源在于產品的效果問題。比如原料供應選擇獸用還是人用,醫療級別不同產生的療效也就不一樣!


      “有技術型的經銷商,必須有一線網點存在!闭劶盃I銷模式梁麗坦言,廣盈將深耕傳統經銷模式,繼續在線下發力,憑借過硬的技術和產品品質,不斷贏得用戶信賴,擴張市場版圖。

      據了解,目前,廣盈集團已經成立有病原微生物基因檢測板塊、現代化中藥生產(清遠)板塊、原料加工生產(江門)板塊、成品研發生產(佛山)板塊、專業培訓板塊、集團總部運營中心等,各板塊齊頭并進,發展勢頭正勁。


      編輯:黃正麗 訪問人次:2736 關鍵字:水產動保新勢力,  >> 更多資訊進入水產新聞網
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